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Máster Comercio Exterior y Marketing Internacional (Título Propio)

Master Dirección en Comercio Exterior y Marketing Internacional (MIB Executive)


Materia/s que integran este curso: Contratación Internacional, Fiscalidad Internacional, Logística Internacional, Financiación del Comercio Exterior, Entorno Económico Internacional, Negociación y Protocolo Internacional, Nuevas Tecnologías aplicadas a la gestión internacional, Marketing Internacional
Perfil profesional al que se dirige este curso: Director Marketing Internacional , Export Manager , Export Area Manager , Directores Generales, Gerentes y Responsables de Internacionalización
Duración: 60 ECTS
Precio del Curso: 2.955 euros
Precio con descuento: Bonificable por la Fundación Tripartita para trabajadores en activo - Becas de hasta el 20% para Desempleados inscritos en el INEM. Infórmate en el apartado Condiciones del curso.

Matricula Abierta 


La inscripción está abierta todo el año, para inscribirte debes rellenar la ficha de inscripción y enviarla a admisiones@esni.es. Para ampliar información o aclarar cualquier duda envía un e-mail a info@esni.es o llama al teléfono gratuito 800 808 867

Dirigido a: 
Empresarios, directivos, licenciados y profesionales que desarrollan su actividad en el ámbito internacional de la empresa y desean adquirir una formación con especial excelencia en los negocios internacionales.
En todos los casos se deberá acreditar una experiencia profesional mínima de dos años en actividades de carácter internacional.
Los participantes en el programa M.I.B (Executive) son personas con una clara vocación internacional, experiencia en la empresa en los campos o funciones relacionados con la actividad exterior, una amplia formación cultural y unas condiciones humanas que favorezcan la integración en el grupo, el trabajo en
equipo y el establecimiento de relaciones.
Teniendo en cuenta la metodología con la que se imparte el programa es necesario también un elevado espíritu de participación y un afán de superación para alcanzar la excelencia necesaria para dirigir los negocios internacionales de la empresa.


ir arriba Beneficios para el estudiante: 
La participación en un programa Máster aporta, entre otros valores, tres aspectos fundamentales: un cambio en las actitudes desarrolladas hasta ese momento; la adquisición de conocimientos estructurados en disciplinas que se han adquirido mediante la práctica profesional cotidiana; y también una mejora de las relaciones interpersonales.

El aprendizaje que se obtiene genera nuevos hábitos que cada alumno irá incorporando a su vida profesional y a su vida personal. Realizar un programa de este tipo mejorará el conjunto de habilidades personales que facilitarán una mejor integración y posicionamiento en la organización en la que se trabaja.
Otro aspecto a abordar es que a lo largo del programa el participante adquiere conocimientos en disciplinas hasta ese momento desconocidas pero que en su trayectoria profesional ha visto en su entorno (finanzas, derecho, recursos humanos, marketing, logística, etc.) y se hace necesario obtener una base teórico-práctica importante y desde un enfoque diferente al estudiado hasta ahora, más próximo a la realidad empresarial y en el que la participación, la exposición de las ideas, el contraste y el debate con las ideas de los demás participantes provenientes de otras disciplinas, experiencias y culturas le permitirán adquirir unos criterios y una metodología para diseñar nuevas formas de participación en la empresa.


ir arriba Objetivos del curso / seminario:  Formar a Especialistas en Comercio Exterior y Negocios Internacionales:
Formar directivos con especial excelencia en los negocios internacionales, que desarrollen la nueva estrategia de la empresa, ofreciendo una visión global, multidisciplinar y eminentemente práctica del proceso de internacionalización de la empresa.
El participante recibe una formación específica en las áreas comercial, financiera, legal, recursos humanos y comercio electrónico y desarrolla una mejora en sus habilidades de comunicación y negociación obteniendo también una visión en tiempo real de la situación económica, política y social de las áreas del mundo en la que trabaja o puede trabajar.
Por último obtiene habilidades y destrezas para la toma de decisiones a través de los conocimientos proporcionados en el área de dirección general.

ir arriba Programa: 
1. La expansión internacional de la empresa
1. Alternativas de expansión para la empresa local.
2. Ventajas de la internacionalización.
3. Etapas del proceso de expansión internacional.
4. La empresa multinacional.
2. El entorno económico de los negocios internacionales
1. Los mercados y la Globalización.
2. La Competitividad y el Comercio.
3. Globalización Financiera.
4. Intervención de las Instituciones.
5. Movimientos de Factores: Capital y Trabajo.
6. El Comercio y la Empresa: la empresa nacional e internacional. 7. Las empresas Multinacionales y el Comercio.
8. Instrumentos del Comercio Exterior.
9. Sectores concretos y sus Mercados.
3. Logística internacional de la distribución
1. La logística en la empresa.
2. Modelos de distribución comercial.
3. El concepto de M.R.P.
4. La gestión de los stocks en el sector comercial.
5. Organización y gestión de almacenes.
6. El control de costes en logística.
4. Control de gestión y costes
Introducción a la contabilidad y a las finanzas.
1. Qué es la contabilidad y qué son las finanzas.
2. Dimensión económico-financiera de una empresa.
3. La tesorería. Importancia. Estado de flujos de tesorería. Flujo de caja financiero.
4. Balance de situación. Componentes y ordenación. Criterios de valoración de activos y pasivos. La contabilización de operaciones.
5. Cuenta de resultados. Pagos, gastos e inversiones. Estructura y ordenación. Relación entre Balance de Situación y Cuentas de resultados.
6. Flujo de caja económico y Estado del valor añadido.
Gestión de costes
1. Contabilidad financiera (externa) y de gestión (interna).
2. Contabilidad de costes. Tipos de costes.
3. Sistema de contabilidad de costes. Costes directos, costes variables, costes parciales y costes completos.
4. Sistema de las secciones homogéneas por proceso y pedido.
5. Cálculo de los costes unitarios, costes de proceso y pedido.
6. Costes estándar.
5. Aspectos legales del negocio internacional
1. El marco jurídico de la contratación internacional.
2. Compraventa internacional de empresas. Fases del proceso.
3. Joint-venture internacional.
4. El contrato de agencia y distribución internacional.
5. El contrato de franquicia y el contrato de transferencia de tecnología.
6. Contratos relativos a la propiedad industrial.
7. Derecho de la competencia.
6. Estrategia financiera internacional
1. Análisis económico-financiero.
2. Análisis de proyectos de inversión.
3. Riesgo país
4. Opciones y futuro.
5. Control de cambios e inversiones exteriores.
6. Financiación de las operaciones de comercio exterior.
7. Planificación fiscal internacional
1. Introducción a la fiscalidad internacional.
2. La doble imposición.
3. Convenios de doble imposición.
4. Precios de transferencia.
5. Las ETVE como medio de Planificación Fiscal Internacional.
8. Dirección internacional
1.Habilidades Directivas en la Empresa Internacional.
1.1. Bases para la Dirección de personas en la empresa internacional.
1.2. Liderazgo personal como punto de partida.
1.3. El liderazgo interpersonal: la gestión de relaciones en la empresa internacional.
2. Dirección de proyectos en el ámbito Internacional.
2.1. Marco de definición básico.
2.2. Definición del ámbito de proyecto.
2.3. Procesos de la dirección de proyectos.
2.4. Liderazgo y Dirección de personas.
2.5. La gestión del día a día.
2.6. Finalización de proyecto.
9. Sistemas de información para la Dirección internacional
1. Concepto y definiciones. Indicadores y cuadro de mando.
2. Definición de la estrategia. Factores críticos de éxito. Definición del cuadro.
3. Despliegue de la estrategia. Definición del mapa de procesos de la compañía.
4. Vinculación de los indicadores estratégicos del Mapa de Procesos.
10. Marketing internacional y plan de internacionalización
1. Análisis de los entornos internacional y propio.
2. Investigación y selección de mercados exteriores.
3. Estrategias de entrada en los mercados internacionales.
4. Política internacional de producto.
5. Política internacional de precio.
6. Política internacional de distribución comercial.
7. Política internacional de comunicación.
8. Estructura del plan de internacionalización. Fases.
9. Investigación de mercados exteriores en Internet.
10. Aplicación, organización y control del marketing internacional.
11. Comunicación para la empresa internacional
1. La comunicación corporativa. La campaña de comunicación.
2. El plan de comunicación.
3. Presentaciones efectivas. Cómo hablar en público. Control de ansiedades.
4. Comunicación externa. Relaciones con los medios.
5. Comunicación interna. Principios y herramientas.
12. Relaciones internacionales
1. El mundo tras la gran crisis. De la falta de liquidez al exceso de deuda.
2. Un mundo en cambio. El poder creciente de los emergentes. La reforma pendiente de los organismos mundiales.
3. El dilema europeo. Entre más ampliación y la cohesión.
4. EEUU, de la crisis a la recuperación del liderazgo perdido.
5. América Latina. De la década perdida a la globalización de las izquierdas.
6. Asia. El auge chino e indio, la crisis del modelo japonés y el proyecto ASEAN.
7. El mundo árabe. Su heterogeneidad. El relevo de las viejas generaciones. El reformismo que no llega.
8. África. La creciente presencia asiática. El crecimiento de las materias primas. El modelo sudafricano.
13. Estrategia negociadora internacional
1. Metodología: establecer un sistema para la toma de decisiones e influir en las decisiones de otros.
2. Actividad: establecer un sistema para la búsqueda de información adecuada para que la negociación avance con verdadera tomas de decisiones.
3. Comportamiento: tener claras cuáles son los comportamientos claves que se pueden se deben controlar a fin de negociar con profesionales.
14. Gestión de conflictos
Los equipos multiculturales suelen ofrecer una serie de ventajas en los negocios internacionales, incluyendo: conocimiento de diversos mercados, servicio al cliente tomando en cuenta las diferencias culturales, etc. A veces, dichas ventajas se ven acompañadas por algunos problemas que surgen de esas diferencias culturales.
Se estudia el planteamiento de situaciones que se dan en el día a día en las relaciones con proveedores y clientes de las diferentes áreas geográficas que implican el tener una estrecha relación con el resto de departamentos de la empresa para poder solucionar las necesidades planteadas por los interlocutores.
África
América
Asia
Europa
Mundo Árabe
15. Tecnología de la información
1. El impacto de Internet en la cadena valor de la empresa.
2. Modelos de presencia y modelos de negocio.
3. Comercio electrónico en la empresa.
4. La web como herramienta de marketing.
5. El plan estratégico TIC en la empresa.
16. Proyecto máster
Consiste en un trabajo de aplicación a la actividad internacional en un entorno multicultural con posibilidad de viajar al país objeto del proyecto máster.

Director del Programa Máster
D. Francesc Sola
Responsable de los programas del área Comercial y Marketing Internacional de ESNI.
Licenciado en Derecho por la UNED.
Consultor NEX-PIPE.
Ha desempeñado varios puestos de responsabilidad como Export Manager durante 14 años.
Consultor, más de 17 años de experiencia en comercialización y apertura de mercados exteriores.



ir arriba Condiciones de inscripción / matrícula: 
El alumno deberá remitir la documentación solicitada por correo electrónico a admisiones@esni.es
La Comisión de Admisión toma la decisión final en el plazo aproximado de siete días, desde el momento en que la solicitud está completa.
Cuando la Comisión de Admisión admite a un candidato, éste recibe una credencial de admisión acompañada de las instrucciones con los trámites a realizar para formalizar la matrícula.
Dicha reserva deberá realizarse durante los 15 días siguientes a la recepción de la credencial de admisión o en la fecha indicada en la misma. En caso de no efectuar dicha reserva en el plazo previsto, ESNI Business School se reserva el derecho de adjudicar dicha plaza a otros candidatos sucesivos. El abono de la reserva fuera de plazo sólo se admite en el caso de que los estudios solicitados dispongan de plazas vacantes.

Hoja de solicitud de admisión
Carta de presentación de motivos por los cuales se quiere realizar el programa.
Currículum Vitae
Fotocopia de los títulos/diplomas
2 fotografías tamaño carnet
Fotocopia DNI o pasaporte

Precios, ayudas y bonificaciones
Descuento del 5% para grupos de empresas (grupos igual o superior a 2 personas).
Descuento del 10% para grupos de empresas (grupos igual o superior a 3 personas).
Becas del 5% para matrículas realizadas por desempleados inscritos en el INEM (OTG), con más de 6 meses de antigüedad en el momento de la matriculación y hasta el 20% para desempleados inscritos en el INEM con más de 24 meses de antigüedad.
Los descuentos anteriores no son acumulables.
Curso bonificable por la Fundación Tripartita, más información en: www.fundaciontripartita.org.
Facilidades de pago: la matrícula se confirma con el ingreso de 1.205 euros y 5 cuotas de 350 euros
Descuento del 3% (89 euros) para quiénes realicen el pago en 2 cuotas.
Información e inscripciones inscripciones@esni.es | Tel. 800 808 867 (llamada gratuita) | Fax 901 955 405.

Itinerario formativo
Una vez finalizado este Curso Técnico el alumno podrá continuar su formación en:
Máster en Dirección en Comercio Exterior y Marketing Internacional (Executive)
Programas de Especialización: Especialización Logística del Comercio Exterior. Especialización Procedimientos Aduaneros y Tributarios del Comercio Exterior. Especialización Fiscalidad Internacional. Especialización Contratación Internacional. Especialización Financiación y Formas de Pago Internacional.

Para ampliar condiciones de acceso, visita www.esni.es


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