Materia/s que integran este curso:

Negociación y Protocolo Internacional, Marketing Internacional

Perfil profesional al que se dirige este curso:

Director Marketing Internacional , Export Manager , Export Area Manager , Comercial de Exportación ,

Duración: 20 horas (un mes) Precio del Curso: 150 euros

Precio con descuento: Bonificable por (FUNDAE) anteriormente Fundación Tripartita para trabajadores en activo - En el precio NO está incluido los trámites de bonificación

Matricula Abierta 

La matrícula está abierta todo el año, para iniciar el proceso de matrícula debes rellenar la solicitud de admisión y enviarla a admisiones@esni.es. Para ampliar información o aclarar cualquier duda envía un e-mail a info@esni.es o llama al teléfono gratuito 800 808 867.

El enfoque global del programa hace de este seminario una herramienta ideal para Gerentes y Directores de PYMES, Export Manager, Comercial de Exportación, Export Assistant y todas aquellas personas pertenecientes al departamento de exportación.
Personal de empresas consultoras en comercio exterior que tengan como función la prospección de mercados exteriores.
Que los participantes al seminario conozcan las ventajas e inconvenientes entre los diferentes socios comerciales en el exterior: agente comercial, representante, distribuidor y como se realiza la prospección de un mercado exterior con el objetivo de buscar y seleccionar a un agente o un distribuidor.
Formar a Técnicos en Comercio Exterior

Ventajas e inconvenientes entre un agente comercial y un distribuidor.
Cómo llevar a cabo una investigación comercial en el exterior.
- Selección de las fuentes de información.
- El proceso de investigación.
- La preselección
- La preparación de la agenda y el viaje al mercado de destino.
- La negociación
Cómo gestionar al socio comercial.
1. Introducción
2. La función del agente comercial
3. Tipos de agentes comerciales. Multicartera
4. Cuando exportar a través de un agente comercial
5. Contrato de Agencia Comercial
6. Las funciones del distribuidor
7. La política de distribución y la elección de distribuidores
8. Contrato de distribución internacional
9. Proceso de selección
1. Configurar el perfil del socio comercial.
2. Selección de las fuentes de información.
3. Segmentación.
4. La investigación comercial.
5. Preselección del socio comercial.
6. La agenda comercial.
7. Preparación del viaje.
8. Visita al mercado.
9. Elementos de negociación.
10. Selección final.
11. Gestión del socio comercial
i. Comunicación.
ii. Formación.
iii. Planificación
iv. Seguimiento.
12. Caso práctico de selección de un socio comercial.
Bonificable po FUNDAE El precio no incluye los trámites de la bonificación.
Descuento del 10% para grupos de empresas (grupos de 3 o más personas), promoción no acumulable. Descuento del 10% para antiguos alumnos ESNI.

Información info@esni.com Tel. 800 808 867 Teléfono gratuito ir arriba
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