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Técnicos Comercio Exterior y Marketing Internacional (Título Propio)

Técnico Comercial de Exportación


Materia/s que integran este curso: Contratación Internacional, Régimen Jurídico Aduanero del Comercio Exterior, Logística Internacional, Financiación del Comercio Exterior, Entorno Económico Internacional, Negociación y Protocolo Internacional, Nuevas Tecnologías aplicadas a la gestión internacional, Marketing Internacional
Perfil profesional al que se dirige este curso: Export Area Manager , Comercial de Exportación , Export Assistant ,
Duración: 15 ECTS - 7 meses
Precio del Curso: 1.075 Euros
Precio con descuento: Bonificable por la Fundación Tripartita para trabajadores en activo - Becas de hasta el 20% para Desempleados inscritos en el INEM. Infórmate en el apartado Condiciones del curso

Matricula Abierta 


ESNI Barcelona

ESNI Barcelona
Dirección: Avda. Diagonal 534, Entlo. Izq
Tel. +34 931 000 191
e-mail: info@esni.es

ACCESO:

Metro: Línea 5 - Estación Diagonal
Autobuses: 6/7/15/16/17/27/32/33/34/
Tren de Cercanías: Ferrocarriles de la Generalitat - Estación Provenza
Parking Público: Drusgtore David Calle Aribau entre Diagonal y Travesera de Gracia
Inicio: 09 de Noviembre de 2017 - Finalización: 24 de Mayo de 2018
Lugar: Aula Virtual del Campus Educatio Humanum
Horarios: Desarrollado en el Campus Educatio Humanum
Fecha límite inscripción: 02 de Noviembre de 2017
Precio con descuento: Bonificable por la Fundación Tripartita para trabajadores en activo - Becas de hasta el 20% para Desempleados inscritos en el INEM. Infórmate en el apartado Condiciones del curso
Profesor: D. Alberto Rino 
 

ESNI Madrid

ESNI Madrid
Dirección: Aulas de formación Calle Doctor Ezquerdo 105 (instalaciones Secartys) No se atienden visitas sin previa concertación
Tel. +34 901 009 339
e-mail: info@esni.es

ACCESO:

Metro: Sainz de Baranda
Autobuses: Líneas 30, 56, 143, 156 Parada Dr. Ezquerdo Sainz de Baranda
Inicio: 09 de Noviembre de 2017 - Finalización: 24 de Mayo de 2018
Lugar: Aula Virtual del Campus Educatio Humanum
Horarios: Desarrollado en el Campus Educatio Humanum
Fecha límite inscripción: 02 de Noviembre de 2017
Precio con descuento: Bonificable por la Fundación Tripartita para trabajadores en activo - Becas de hasta el 20% para Desempleados inscritos en el INEM. Infórmate en el apartado Condiciones del curso
Profesor: D. Alberto Rino 
 

ESNI Valencia

ESNI Valencia
Dirección: Aulas en Valencia Pintor Benedito 8, entrada por esquina c/ De Jesús | Aulas en Alicante Calle De la Estación 5 - Oficinas en Barcelona
Tel. +34 901 009 339
e-mail: info@esni.es

ACCESO:

Metro: Parada Plaza España
Autobuses: 7, 8, 17, 19, 27, 81
Tren de Cercanías: Estación del Norte - Estación Joaquín Sorolla
Parking Público: Plaza España
Inicio: 09 de Noviembre de 2017 - Finalización: 24 de Mayo de 2018
Lugar: Aula Virtual del Campus Educatio Humanum
Horarios: Desarrollado en el Campus Educatio Humanum
Fecha límite inscripción: 02 de Noviembre de 2017
Precio con descuento: Bonificable por la Fundación Tripartita para trabajadores en activo - Becas de hasta el 20% para Desempleados inscritos en el INEM. Infórmate en el apartado Condiciones del curso
Profesor: D. Alberto Rino 
 

ESNI Sevilla

ESNI Sevilla
Dirección: Aulas de formación en Calle Gonzalo Bilbao 29. 41003. Sevilla - Oficinas en Barcelona
Tel. +34 901 009 339
e-mail: info@esni.es

ACCESO:

Autobuses: Líneas 32 y C2 Parada c/ José Laguillo (Esperanza Trinidad)
Tren de Cercanías: Estación Sevilla Santa Justa
Inicio: 09 de Noviembre de 2017 - Finalización: 24 de Mayo de 2018
Lugar: Aula Virtual del Campus Educatio Humanum
Horarios: Desarrollado en el Campus Educatio Humanum
Fecha límite inscripción: 02 de Noviembre de 2017
Precio con descuento: Bonificable por la Fundación Tripartita para trabajadores en activo - Becas de hasta el 20% para Desempleados inscritos en el INEM. Infórmate en el apartado Condiciones del curso
Profesor: D. Alberto Rino 
 

ESNI Bilbao

ESNI Bilbao
Dirección: Aulas de formación en C/ Bertendona 6 - 48008 Bilbao - Oficinas en Barcelona
Tel. +34 944 080 114
e-mail: bizkaia@esni.es

ACCESO:

Metro: Parada Moyua y Abando
Autobuses: Líneas 62 - A3514 - A3515
Tren de Cercanías: Estación de Abando
Inicio: 09 de Noviembre de 2017 - Finalización: 24 de Mayo de 2018
Lugar: Aula Virtual del Campus Educatio Humanum
Horarios: Desarrollado en el Campus Educatio Humanum
Fecha límite inscripción: 02 de Noviembre de 2017
Precio con descuento: Bonificable por la Fundación Tripartita para trabajadores en activo - Becas de hasta el 20% para Desempleados inscritos en el INEM. Infórmate en el apartado Condiciones del curso
Profesor: D. Alberto Rino 
 

ESNI Zaragoza

Dirección: Aulas de formación en c/ Calle Eduardo Ibarra, 6, Zaragoza
Tel. +34 901 009 339
e-mail: info@esni.es
Inicio: 09 de Noviembre de 2017 - Finalización: 24 de Mayo de 2018
Lugar: Aula Virtual del Campus Educatio Humanum
Horarios: Desarrollado en el Campus Educatio Humanum
Fecha límite inscripción: 02 de Noviembre de 2017
Precio con descuento: Bonificable por la Fundación Tripartita para trabajadores en activo - Becas de hasta el 20% para Desempleados inscritos en el INEM. Infórmate en el apartado Condiciones del curso
Profesor: D. Alberto Rino 
 
La inscripción está abierta todo el año, para inscribirte debes rellenar la ficha de inscripción y enviarla a admisiones@esni.es. Para ampliar información o aclarar cualquier duda envía un e-mail a info@esni.es o llama al teléfono gratuito 800 808 867

Dirigido a: 
Licenciados, diplomados y profesionales que deseen adquirir una formación: general, amplia y práctica en comercio exterior.
Personas vinculadas al departamento de comercio exterior de la empresa que deseen obtener una visión global de la internacionalización, en sus procesos de apertura a nuevos mercados.


ir arriba Beneficios para el estudiante: 
1. Formar expertos en Comercio Exterior.
2. Profundizar en los aspectos claves del proceso de apertura al exterior de la empresa.
3. Consolidar los conocimientos de los participantes ordenándolas de acuerdo a una visión lógica del proceso.
4. Elaborará presupuestos y plazos de entrega.
5. Negociará con clientes extranjeros.
6. Obtención de información de los mercados exteriores donde opera.
7. Seguimiento de la evolución de las ventas en los mercados exteriores de su competencia.
8. Prospección de mercados actuales y potenciales.


ir arriba Objetivos del curso / seminario:  1. Formar expertos en Comercio Exterior.
2. Profundizar en los aspectos claves del proceso de apertura al exterior de la empresa.
3. Consolidar los conocimientos de los participantes ordenándolas de acuerdo a una visión lógica del proceso.
4. Dar a conocer el escenario global de los negocios internacionales. para ello se analiza la globalización, la OMC (Organización Mundial del Comercio), las principales instituciones internacionales (Naciones Unidas, Fondo Monetario Internacional, Banco Mundial, etc.), así como los principales acuerdos de integración (Unión Europea, Mercosur, Nafta, ....)
5. Conocer la operativa de las exportaciones que, influyen de sobremanera en la gestión comercial: aspectos legales, aspectos fiscales, transporte, aspectos económicos y financieros, aspectos contractuales.
6. Dar a conocer la importancia de los protocolos en función del país o área geográfica.
7. Llevar a cabo prospecciones de mercados exteriores.
8. Configuración de la red comercial exterior: venta directa a clientes finales, distribuidores internacionales, agentes comercialesâ

ir arriba Programa: 
1. Entorno Internacional
1. Tendencias y perspectivas de la economía mundial.
2. Bloques económicos: evolución y características.
3. El sector exterior español y las empresas exportadoras. 4. Instituciones y programas de apoyo a la internacionalización de la empresa.
5. La Unión Europea: El Mercado Único Europeo.

2. Entidades y medidas de apoyo a la internacionalización de la empresa
1. Introducción. Instrumentos de promoción comercial: ICEX. Plan cameral.
2. La promoción comercial en las comunidades autónomas.
3. Otras entidades que promocionan la exportación.

3. La exportación como proceso de internacionalización
1. La exportación: El departamento de exportación.
2. Perfiles profesionales.
3. Documentos de exportación, gestión y circuitos.

4. La base de las técnicas del comercio exterior: los INCOTERMS
1. Introducción.
2. Qué aspectos regulan los INCOTERMS.
3. Clasificación de los INCOTERMS en grupos.
4. Variables de elección de los INCOTERMS.
5. Presentación de los 11 términos INCOTERMS
6. Análisis de cada término: Momento de entrega. Costes. Documentación.
7. Confección de una oferta internacional.

5. Gestión del Transporte Internacional de Mercancías
1. Introducción al transporte internacional.
2. La gestión de la cadena logística del transporte internacional.
3. Figuras del transporte internacional.
4. Concepto de factor de estiba/equivalencia.
5. Aspectos previos al cálculo del precio del transporte internacional.
6. Transporte Internacional por vía marítima. Tipos de buques. Regímenes de carga. Tramp y línea regular.
6.1. Costes en el transporte marítimo.
6.2. Cálculo del flete marítimo.
6.3. El Conocimiento de embarque marítimo B/L.
7. El transporte internacional por vía aérea. ATEIA. Tipos de aviones. HUB aeroportuarios. La Unidad de carga ULD.
7.1. Costes en el transporte aéreo.
7.2. Tarifas aéreas publicas en la TACT (The Air Cargo Tariff)
7.3. El conocimiento de embarque aéreo AWB.
8. Transporte internacional terrestre. La Ley del Ordenamiento del Transporte Terrestre. La Ley de contratación del transporte terrestre.
8.1. Transporte internacional por carretera. Costes. Convenio CMR. Carta de porte CMR. Convenio TIR.
8.2. Transporte internacional por ferrocarril. Costes. Convenio CIM. Carta de porte CIM. Convenio TIF.
9. Transporte Intermodal. Definición. Objetivos. Rotura de carga.
9.1. Transporte combinado.
9.2. Transporte multimodal. Documento de transporte multimodal, el FBL.

6. Comercialización
1. Marketing Internacional: conceptos básicos.
2. Análisis de los entornos internacional y propio.
3. La expansión internacional de la empresa.
4. Investigación y selección de mercados exteriores,
5. Formas de entrada en los mercados exteriores.
6. Elaboración de la oferta y comunicación comercial.

7. La venta a mercados exteriores
1. Aspectos legales.
2. Aspectos logísticos: plazo de entrega.
3. Aspectos económicos y financieros.
4. Perfil del vendedor: cualidades personales. Cualidades profesionales.

8. Gestión Aduanera y Tributaria del Comercio Exterior
1. La Aduana: Finalidades.
2. El Representante Aduanero.
3. Concepto de Unión Aduanera.
4. El DUA.
5. El Código Aduanero Comunitario.
6. El Valor en Aduana.
7. El TARIC: Código NC.
8. El Origen de las mercancías: Documentos de origen.
9. Destinos Aduaneros.

9. Formas de pago internacional
1. Introducción: Variables para la elección de la forma de pago.
2. Formas de pago simple.
3. Formas de pago documentarias.
4. El Crédito Documentario: Gestión del Crédito Documentario: ventajas e inconvenientes para el exportador.

10. Contratación Internacional
1. Introducción.
2. Requisitos básicos del contrato.
3. Prescripción y caducidad de las obligaciones mercantiles.
4. Factores de riesgo en la contratación internacional.
5. Aspectos clave en los contratos internacionales.
6. El Contrato de compraventa internacional y el Convenio de Viena. Aspectos clave en la negociación del contrato de compraventa. Redacción del contrato. Sistemas Jurídicos.
7. El Contrato de distribución internacional.
8. El Contrato de agencia internacional.
9. Otros tipos de contratos.

11. Técnicas de venta y comunicación comercial
1. Elementos de la comunicación comercial.
2. Habilidades sociales y protocolo comercial.
3. Técnicas de venta.
4. Etapas de la venta o comercialización.
5. Técnicas y procesos de comercialización.
6. El método SPIN.
7. Decálogo RMG para el equipo de ventas.

12. Negociación y protocolo internacional.
1. La negociación en una economía global.
2. El proceso de negociación internacional.
3. Tácticas para negociar internacionalmente.
4. Culturas y negociación internacional.
5. El protocolo en los negocios internacionales.
6. Estilos de negociación por área geográfica.

13. Tecnologías de la información
1. Internet y la empresa exportadora.
2. Sistemas de búsqueda de información.
3. Internet como herramienta de promoción comercial.
4. Comercio electrónico.
5. Caso práctico de prospección de mercados exteriores.

14. La feria internacional como herramienta promocional y de prospección
1. Preferia
2. Feria
3. Postferia

15. Proyecto final de curso
El alumno deberá presenta un proyecto final de curso de selección de mercados y forma de entrada de una empresa elegida por el alumno o propuesta por el tutor.

ir arriba Condiciones de inscripción / matrícula: 
Horas lectivas
Las horas lectivas del curso son 150

Créditos ECTS ESNI
Le corresponden 15 créditos ECTS
Un crédito ECTS ESNI equivale a 25 horas de trabajo académico por parte del alumno.

Matrícula
El alumno podrá inscribirse al curso en cualquier momento ya que en esta modalidad la matrícula está abierta todo el año.
Bonificable por la Fundación Tripartita, ampliar información en www.fundaciontripartita.org. Trámites para la bonificación en Grupo Alcla www.grupoalcla.com.
Becas de hasta el 20% para desempleados inscritos en el INEM con un antigüedad superior a 24 meses.

Información e inscripciones: admisiones@esni.es Tel. +34 800 808 867 (llamada gratuita)

Las tasas de emisión del título no están incluidas en el precio.

Para ampliar condiciones de acceso, visita www.esni.es

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