Negociación, aplicación y resolución de contratos internacionales en el comercio exterior

El enfoque global del programa hace de este practicum una herramienta ideal para responsables de exportación de PYMES y gerentes de microempresas con actividad exportadora.
Personal administrativo y comercial de empresas exportadoras que traten de forma habitual con clientes extranjeros.
Consultores y Asesores de Empresas.
Licenciados en Derecho que se introduzcan en el asesoramiento en Comercio Internacional.
Licenciados y Diplomados con interés en desarrollarse profesionalmente en la gestión del comercio internacional.
Licenciados en Derecho que se introduzcan en el asesoramiento en Comercio Internacional.
Licenciados y Diplomados con interés en desarrollarse profesionalmente en la gestión del comercio internacional.

Beneficios para el participante
1. Podrás interpretar adecuadamente las propuestas de distribución recibidos por distribuidores y elaborar propuestas de contratos a agentes comerciales
2. Conocerás la protección legal de los agentes y distribuidores en la UE
3. Conocerás los derechos y obligaciones del distribuidor, agente y del exportador

Normas aplicables a los contratos de compraventa internacional y análisis de su clausulado.
Identificar y valorar las principales características y el régimen legal de los distribuidores y la agencia internacional.
Establecer los derechos y obligaciones del distribuidor y el agente, y derechos y obligaciones del exportador.
Identificar e interpretar el clausulado de los contratos de distribuciçon y agencia internacional

1. Negociación contrato compraventa Internacional de Mercaderías.
1. Normas aplicables.
2. Análisis de contenido del contrato de compraventa.
3. Incumplimiento del contrato del compraventa.
4. Práctica: Interpretación de un contrato de compraventa internacional (ausencias respecto al clausulado ideal y mejoras desde el punto de vista del vendedor o del comprador).

2. Negociación contrato de Distribución Internacional.
1. Concepto.
2. Legislación aplicable.
3. Efectos de la política de competencia de la UE sobre contratos de distribución.
4. Ventajas e inconvenientes (para exportadores) de utilizar distribuidores en el exterior.
5. Análisis de contenido (clausulado habitual).
6. Práctica: Interpretación de un contrato de distribución internacional (ausencias respecto al clausulado ideal y mejoras desde el punto de vista del exportador o del distribuidor).

3. Negociación contrato de Agencia internacional
1. Concepto.
2. Legislación aplicable.
3. Efectos de la política de competencia de la UE sobre contratos de agencia internacional.
4. Ventajas e inconvenientes (para los exportadores) de utilizar agentes comerciales en el exterior.
5. Análisis de contenido (clausulado habitual).
6. Práctica: Interpretación de un contrato de agencia internacional (ausencias respecto al clausulado ideal y mejoras desde el punto de vista del exportador o del agente comercial).

Profesor
D. Francesc Sola
Responsable de los programas del área Comercial y Marketing Internacional de ESNI.
Licenciado en Derecho por la UNED.
Consultor NEX-PIPE.
Ha desempeñado varios puestos de responsabilidad como Export Manager durante 14 años.
Consultor, más de 17 años de experiencia en comercialización y apertura de mercados exteriores.

Inscripción
Para inscribirse cumplimentar la ficha de inscripción y enviar a inscripcion@esni.es o al fax 901 955 405.
Más información en el T. 901 009 339

Bonificable por FUNDAE (no se incluye los trámites de la Bonificación).
Descuento del 10% para antiguos alumnos
Descuento del 15% para grupos de empresas (grupos de 3 o más personas), promoción no acumulable.

Información info@esni.es Tel. 901 009 339 ir arriba