INCOTERMS; gestión y operativa avanzada (para exportadores, importadores y operadores logísticos)

El enfoque global del programa hace de este seminario una herramienta ideal para responsables de exportación de PYMES y gerentes de microempresas con actividad exportadora.
Personal administrativo y comercial de empresas exportadoras que traten de forma habitual con clientes extranjeros.
Consultores y Asesores de Empresas.
Licenciados en Derecho que se introduzcan en el asesoramiento en Comercio Internacional.
Licenciados y Diplomados con interés en desarrollarse profesionalmente en la gestión del comercio internacional.
Licenciados en Derecho que se introduzcan en el asesoramiento en Comercio Internacional.
Licenciados y Diplomados con interés en desarrollarse profesionalmente en la gestión del comercio internacional

Conocer la aplicación de los INCOTERMS 2010 y las diferencias existentes
con la versión 2000.

Docente
Alberto Rino. Director de programas de ESNI Business School.
Socio Consultor de Mercado-Exterior y Educatio Humanum
Consultor y Formador en Comercio Exterior. 32 años de experiencia.
Creador de la web de información técnica www.incoterms-2010.es con más de 10.000 visitas mensuales.
Diplomado en Ciencias Empresariales por la UB.
Postgrado y Master en Comercio Exterior por el CEDEIN (Centro de Economía Internacional).
Diplomado en Dirección de Marketing por EAE (Escuela de Administración de Empresas).

La utilización de los INCOTERMS según:
la modalidad de transporte,
el régimen de carga; grupaje o completo.
la tipología de la operación (intracomunitaria o extracomunitaria).
el medio de pago internacional.
La connotación fiscal del EXW y del DDP.
El momento de transmisión del riesgo de la mercancía.

I. Iniciación Incoterms
1. Qué son los Incoterms.
2. El Porqué de los Incoterms.
3. Aspecto contractual de los Incoterms.
4. Problemas que resuelven los Incoterms. Qué pasa con la titularidad de la mercancía.
4. Aclaraciones previas en la versión 2010.
4.1. Cobertura del seguro.
4.2. Gastos de manipulación en la terminal.
4.3. Documentos de entrega.
5. Variables de elección de los Incoterms.
6. La importancia, o no, de especificar la versión.
7. Los Incoterms y la cadena logística del comercio exterior.

II. Incoterms 2010
1. Incoterms 2010 versus Incoterms 2000.
2. Clasificación de los Incoterms 2010 en grupos. La importancia de tener un apellido.
2.1. Grupo E (EXW).
2.2. Grupo F (FAS, FCA, FOB).
2.2. Grupo C. (CFR, CPT, CIF y CIP).
2.3. Grupo D (DAT, DAP y DDP).
3. Clasificación de los Incoterms según el medio de Transporte.
3.1. Los Incoterms polivalentes. Cuándo utilizarlos.
3.2. Los Incoterms marítimos.
3.2.1. Incoterms que deberían utilizarse con contenedores.
4. Clasificación según quién paga el transporte principal.
5. Incoterms versus Régimen de carga: grupaje, completo, conveniconal...

III. Momento de entrega de los Incoterms 2010
1. Aclaraciones del concepto "entrega" para vendedor y comprador.
2. La transferencia de riesgos y costes relativos a la mercancía.
3. Momento de entrega del EXW, teoría y práctica. Problemática operativa y fiscal.
4. Momento de entrega del FCA teoría y práctica.
4.1. Variantes del FCA. Sacar el máximo provecho a la ductilidad del FCA.
5. Momento de entrega del FAS, teoría y práctica. Régimen convencional y graneles.
6. Momento de entrega del FOB, teoría y práctica. Régimen convencional y graneles. Adiós el FOB estibado.
6.1. Quién ha de poseer el Bill of Lading en una venta FOB.
7. Momento de entrega del CFR, teoría y práctica. Régimen convencional y graneles.
8. Momento de entrega del CIF, teoría y práctica. Régimen convencional y graneles. La gestión del seguro.
9. Momento de entrega del CPT, teoría y práctica.
9.1. Variantes del CPT. Cómo especificar el momento de entrega.
10. Momento de entrega del CIP, teoría y práctica.
10.1 Variantes del CIP. Cómo especificar el momento de entrega.
11. Momento de entrega del DAP (Point), teoría y práctica.
12. Momento de entrega del DAT, teoría y práctica. Qué debemos entender por Terminal.
13. Momento de entrega del DAP (Place), teoría y práctica. La cláusula temporal.
14. Momento de entrega del DDP, teoría y práctica.
14.1 Variante fiscal del DDP.

III. Incoterms 2010 versus Documentos
1. Los documentos obligatorios del vendedor en cada término de Incoterms. No más confusión.
2. Los documentos que el comprador podrá solicitar al vendedor en cada término de Incoterms. Especificaciones claras.

IV. Gestión y operativa avanzada de los Incoterms 2010
1. Incoterms versus medios de pago. No corramos riesgos innecesarios.
1.1. El EXW y los medios de pago; simples o documentarios.
1.2. Los téminos F y los medios de pago; simples o documentarios.
1.3. Los términos C y los medios de pago; simples o documentarios.
1.4. Los términos D y los medios de pago; simples o documentarios.
2. Incoterms versus control de la operación. Valor añadido.
3. Incoterms versus operación intracomunitaria, extracomunitaria o triangular. A cada uno lo suyo.
4. Incoterms versus competitividad. Ser o no ser.
5. El Incoterm y la comisión del agente comercial.
6. Qué costes han de imputar los transitarios y consigntarios en cada uno de los términos Incoterms.

V. Reglas de oro de los Incoterms 2010
Las Reglas de Oro de los Incoterms son el compendio de normas imprescindibles en el uso correcto de los términos de venta que recogen los Incoterms, con la finalidad de que el vendedor y comprador obtengan la mayor seguridad en la compraventa internacional.

Inscripción
Bonificable por la Fundación Tripartita (no se incluye los trámites de la Bonificación). Más información en www.fundaciontripartita.org
Descuento del 10% para grupos de empresas (grupos de 3 o más personas), promoción no acumulable. Descuento del 10% para antiguos alumnos ESNI. Decuento del 10% para usuarios inscritos en www.incoterms-2010.es (promoción no acumulable).

Información info@esni.es Tel. 800 808 867

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