Incoterms 2020; de la mala práctica a la buena práctica (como aumentar la competencia y reducir riesgos)

El enfoque global del programa hace de este seminario una herramienta ideal para responsables de exportación de PYMES y gerentes de microempresas con actividad exportadora.
Personal administrativo y comercial de empresas exportadoras que traten de forma habitual con clientes extranjeros.
Consultores y Asesores de Empresas.
Licenciados en Derecho que se introduzcan en el asesoramiento en Comercio Internacional.
Licenciados y Diplomados con interés en desarrollarse profesionalmente en la gestión del comercio internacional.
Licenciados en Derecho que se introduzcan en el asesoramiento en Comercio Internacional.
Licenciados y Diplomados con interés en desarrollarse profesionalmente en la gestión del comercio internacional

Dar respuesta a la operativa, indistintamente si mi empresa es vendedora o compradora:
¿Por qué el EXW se aplica incorrectamente en la mayoría de casos por el vendedor y el comprador?
¿Por qué es recomendable no negocir los términos FOB, CFR y CIF con contenedores?
¿De quién es el riesgo en tránsito en una exportación con CIP?
¿Qué Incoterms son más recimendables en una operación intracomunitaria?
¿Qué Incoterms reduce el riesgo cuando el pago es contra documentos?
¿Qué Incoterms debería utilizar en función del país de destino, modo de transporte, tipo de mercancía, tipo de forma de pago y cobro, según los diferentes elementos de la operación?

La utilización de los INCOTERMS en la versión 2020 aplicable a partir de enero de 2020 según:
La modalidad de transporte,
El régimen de carga; grupaje o completo.
La tipología de la operación (intracomunitaria o extracomunitaria).
El medio de pago internacional según el Incoterms utilizado.
La connotación fiscal del EXW y las variantes del DDP 2020
El momento de transmisión del riesgo de la mercancía en los términos de la versión 2020.

Docente
Alberto Rino. Director de programas de ESNI Business School.
Socio Consultor de Mercado-Exterior y Educatio Humanum
Consultor y Formador en Comercio Exterior, más de 40 años de experiencia.
Diplomado en Ciencias Empresariales por la UB.
Postgrado y Master en Comercio Exterior por el CEDEIN (Centro de Economía Internacional).
Diplomado en Dirección de Marketing por EAE (Escuela de Administración de Empresas).
Ex-Responsable Consultoria CASCE del Consejo Superior de Cámara de Comercio de España.

I. Incoterms; aspectos esenciales para su gestión.
1. ¿Los exportadores e importadores están obligados al uso de las Reglas Incoterms?
2. Los Incoterms versus gestión aduanera.
3. Qué son realmente las Reglas Incoterms.
4. Qué áreas regulan las Reglas Incoterms.
5. Qué NO regulan las Reglas Incoterms.
6. ¿Puedo utilizar un Incoterms de 1980? o como enamorarse del FOA.
7. Si vendedor y comprador no especifican la versión Incoterms, ¿se están acogiendo a la última versión?
8. Relación de los Incoterms con la propiedad de la mercancía y base jurídica con el contrato de compraventa internacional.
8.1. Qué diferencia existe entre Propiedad y Posesión.
8.2. Qué diferencia existe entre Propiedad y Titularidad.
9. La trascendencia comercial/jurídica de especificar, con exactitud, el punto de “entrega”.
10. De dónde venimos, para entender a dónde vamos.
11. Cambios en la versión 2020.
11.1. Cobertura del seguro en el CIP.
11.2. El término DPU en sustitución del DAT.
11.3. El FCA y el documento de entrega.
II. Clasificación de los Incoterms 2020
1. Clasificación por grupos o familias.
2. Clasificación por el modo de transporte principal.
3. Clasificación según quién pague el transporte principal.
4. Incoterms versus régimen de carga: carga suelta, completo, convencional, a granel.
5. Perfecto equilibrio entre el coste y la entrega (riesgo).
III. Momento de entrega de cada Incoterms 2020
1. Aclaraciones del concepto “entrega” para vendedor y comprador.
2. La transferencia de riesgos y costes relativos a la mercancía.
3. EXW; el riesgo hecho realidad (corre que te pilla).
4. FCA; el Dios Ares.
5. FAS; un Dios Menor.
6. FOB; la verdad, toda la verdad y nada más que la verdad.
7. CFR y CIF; la Leyenda del Pulpo Gigante.
8. CPT y CIP; una ayuda nunca viene mal.
9. La bipolaridad del Grupo D
1. DAP (Point), nada que ver con lo que te habían contado hasta ahora del Incoterms DAP.
2. DAP (Place); cuidado con lo que pactas.
3. DPU (Point) versus DAT (2010).
4. DPU (Place) la gran novedad de todos los tiempos.
5. DDP (Point), el olvidado.
6. DDP (Place); máximo riesgo, máximo control.
IV. Incoterms 2020 versus Documentos de Comercio Exterior
1. La importancia de los documentos en el proceso de la cadena logística del comercio exterior.
2. Documentos obligatorios versus documentos facultativos.
3. Los documentos obligatorios del vendedor en cada término de venta.
4. Los documentos facultativos que el comprador podrá solicitar el vendedor en cada término.
V. Gestión práctica de los Incoterms 2020
1. La gestión del seguro de las mercancías en la operativa internacional; la diferencia entre el todo y la nada.
2. El Riesgo no es malo, es malo el desconocimiento.
3. Los Incoterms, herramienta comercial para vender más o para pagar menos.
4. Las 4P en la gestión de los cobros internacionales.
5. Reglas de Oro de los Incoterms.

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