Materia/s que integran este curso:

Entorno Económico Internacional, Marketing Internacional

Perfil profesional al que se dirige este curso:

Export Area Manager , Comercial de Exportación , Export Assistant ,

Duración: 15 ECTS - 7 meses Precio del Curso: 975

Precio con descuento: 975

Matricula Abierta 

La inscripción está abierta todo el año, para inscribirte debes rellenar la ficha de inscripción y enviarla a admisiones@esni.es. Para ampliar información o aclarar cualquier duda envía un e-mail a info@esni.es o llama al teléfono gratuito 800 808 867

Licenciados, diplomados y profesionales que deseen adquirir una formación: general, amplia y práctica en marketing internacional.
Personas vinculadas al departamento de comercio exterior de la empresa que deseen obtener una visión global de la internacionalización, en la apertura y consolidación de mercados exteriores.
1. Analizar que perfil de empresas pueden exportar, los recursos necesarios para la exportación así como analizar el inicio de una actividad exportadora. Análisis DAFO.
2. Entender las implicaciones de la frase "Pensar globalmente, actuar localmente" en nuestras estrategias de internacionalización y la importancia del marketing mix internacional.
3. Configuración de la red comercial exterior.
4. La correcta definición del marketing mix internacional (Producto, Precio, Promoción y Distribución) será fundamental para acceder correctamente a cada uno de los posibles mercados que hayamos fijado como objetivos.
5. Diseñar un plan de marketing internacional será también uno de los pilares de nuestra actividad exportadora.
1. Formar expertos en marketing internacional.
2. Consolidar los conocimientos de los participantes ordenándolas de acuerdo a una visión lógica del proceso.
El marketing internacional se basa en tres objetivos básicos muy particulares, sólo realizables en un contexto internacional:
Selección de uno o varios productos con los que penetrar en un mercado exterior.
Selección de uno o varios mercados en los que expandirse.
Selección de la forma de entrada idónea en cada uno de esos mercados.
Estas serán las señas de identidad de un marketing internacional que, por otro lado, aplicará la misma tipología de herramientas de marketing mix de las que se dispone en los mercados locales.
1.Introducción al comercio internacional. . 1. Introducción al comercio internacional. 2. La actividad comercial. 3. Concepto de marketing. 3. La internacionalización de la empresa. 4. Conjuntos geopolíticos. 5. Globalización.
2.Entidades y medidas de apoyo a la internacionalización de la empresa. . 1. Introducción. Instrumentos de promoción comercial: ICEX. Plan cameral. La promoción comercial en las comunidades autónomas. Otras entidades que promocionan la exportación.
3.Marketing internacional: Conceptos básicos. . 1. Definición de marketing internacional. 2. Nivel de madurez de una empresa exportadora. 3. Motivaciones para acudir a mercados exteriores. 4. Marketing doméstico versus marketing internacional. 5. Organización y funciones del departamento marketing internacional. 6. Estrategia global y estrategia multidoméstica: estandarización versus adaptación. 7. El plan de marketing internacional.
4.La expansión internacional de la empresa. . 1. Ventajas de la internacionalización. 2. Etapas del proceso de expansión: Exportaciones pasivas. Inicio de las exportaciones activas. Consolidación de las exportaciones. Establecimiento de subsidiarias comerciales. Establecimiento de subsidiarias de producción. 3. La empresa multinacional.
5.Análisis de los entornos internacional y propio. . 1. Entorno económico. 2. Entorno cultural. 3. Entorno legal. 4. Entorno político. 5. Competencia internacional. 6. Entorno propio.
6.Formas de entrada en mercados exteriores. . 1. La exportación: Indirecta. Directa: venta directa; agentes y distribuidores; subsidiaria comercial. 2. La exportación concertada: piggyback; consorcios de exportación; Joint-ventures internacionales; agrupaciones europeas de interés económico; franquicias internacionales. 3. Fabricación en mercados exteriores: contrato de fabricación; licencia de fabricación; establecimiento de un centro de producción.
7.Selección de formas de entrada en mercados exteriores.. 1. Variables internas. 2. Variables externas.
8.Investigación de mercados exteriores. . 1. Objetivos. 2 Elementos de la investigación. 3. Análisis y característica de la información. 4. Etapas de la investigación.
9.Selección de mercados exteriores. . 1. En base al tamaño del mercado. 2. Según la fase de crecimiento del mercado. 3. Según el precio de entrada. 4. Por ventaja competitiva.
10.La red de ventas internacional. . 1. El distribuidor internacional. 2. El Agente comercial. 3. Cláusulas más importantes de los contratos de distribución y agencia internacional.
11.Tecnologías de la información. . 1. Internet y la empresa exportadora. 2. Sistemas de búsqueda de información. 3. Internet como herramienta de promoción comercial. 4. Comercio electrónico.
12.Introducción al Marketing Mix Internacional. . 1. Marketing Mix Internacional: el producto. 2. Marketing Mix Internacional: el precio. 3 Marketing Mix Internacional: la distribución. 4. Marketing Mix Internacional: la promoción.
13.Prospección de mercados internacionales. 1. Ferias internacionales: pre-feria; feria; posferia. 2. Misiones Comerciales: búsqueda y selección de agentes comerciales, distribuidores, clientes finales, etc. Preparación de la agenda comercial. Preparación del viaje.
Horas lectivas
Las horas elctivas del curso son 150
.
Créditos ECTS
Le corresponden 20 créditos ECTS
Un crédito ECTS equivale a 25 horas de trabajo académico por parte del alumno.

Las tasas de emisión del título no están incluidas en el precio.

Matrícula
El alumno podrá inscribirse al curso en cualquier momento ya que en esta modalidad la matrícula está abierta todo el año.

Información e inscripciones: info@esni.es Tel. 931 000 191 / 911 018 808 Fax 901 955 070

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