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Cursos Comercio Exterior y Marketing Internacional (seminarios avanzados)

Selección y negociación con agentes comerciales y distribuidores internacionales; organización de la fuerza de ventas en los mercados de exportación


Materia/s que integran este curso: Negociación y Protocolo Internacional, Marketing Internacional
Perfil profesional al que se dirige este curso: Director Marketing Internacional , Export Manager , Export Area Manager , Comercial de Exportación ,
Duración: 10 horas presenciales en dos sesiones de 5 horas
Precio del Curso: 200 euros
Precio con descuento: Bonificable por FUNDAE

Fechas: 


La matrícula está abierta todo el año, para iniciar el proceso de matrícula debes rellenar la solicitud de admisión y enviarla a admisiones@esni.es. Para ampliar información o aclarar cualquier duda envía un e-mail a info@esni.es o llama al teléfono gratuito 800 808 867

Dirigido a: 
El enfoque global del programa hace de este seminario una herramienta ideal para Gerentes y Directores de PYMES, Export Manager, Comercial de Exportación, Export Assistant y todas aquellas personas pertenecientes al departamento de exportación.
Personal de empresas consultoras en comercio exterior que tengan como función la prospección de mercados exteriores.


ir arriba Beneficios para el estudiante: 
Que los participantes al seminario conozcan las ventajas e inconvenientes entre los diferentes socios comerciales en el exterior: agente comercial, representante, distribuidor y como se realiza la prospección de un mercado exterior con el objetivo de buscar y seleccionar a un agente o un distribuidor.


ir arriba Objetivos del curso / seminario:  Formar a Técnicos en Comercio Exterior

Ventajas e inconvenientes entre un agente comercial y un distribuidor.
Cómo llevar a cabo una investigación comercial en el exterior.
- Selección de las fuentes de información.
- El proceso de investigación.
- La preselección
- La preparación de la agenda y el viaje al mercado de destino.
- La negociación
Cómo gestionar al socio comercial.

ir arriba Programa: 
1. Introducción
2. La función del agente comercial
3. Tipos de agentes comerciales. Multicartera
4. Cuando exportar a través de un agente comercial
5. Contrato de Agencia Comercial
6. Las funciones del distribuidor
7. La política de distribución y la elección de distribuidores
8. Contrato de distribución internacional
9. Proceso de selección
1. Configurar el perfil del socio comercial.
2. Selección de las fuentes de información.
3. Segmentación.
4. La investigación comercial.
5. Preselección del socio comercial.
6. La agenda comercial.
7. Preparación del viaje.
8. Visita al mercado.
9. Elementos de negociación.
10. Selección final.
11. Gestión del socio comercial
i. Comunicación.
ii. Formación.
iii. Planificación iv. Seguimiento.
12. Caso práctico de selección de un socio comercial.


ir arriba Condiciones de inscripción / matrícula: 
Inscripción
Bonificable por la Fundación Tripartita para ampliar condiciones y procedimiento ponerse en contacto al E-mail: gestion@grupoalcla.com
Descuento del 10% para grupos de empresas (grupos de 3 o más personas), promoción no acumulable. Descuento del 10% para antiguos alumnos ESNI.

Información info@esni.es Tel. 800 808 867 Teléfono gratuito

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