Materias de Comercio Exterior

Negociación y Protocolo Internacional
Esta materia tiene como objetivos identificar las diferencias que existen entre una negociación nacional y otra en la cual las partes son de distintos países, conocer el proceso de negociación de una operación internacional así como las tácticas más utilizadas, analizar los elementos más relevantes en una oferta comercial internacional, saber cómo afectan los aspectos culturales al estilo de negociación en los principales países, conocer las normas de protocolo en el mundo de los negocios internacionales.
• Negociar en una economía global.
• Tipos de negociaciones.
• El equipo negociador.
• Características del negociador eficaz.
• El proceso de negociación
o Toma de contacto,
o Planificación,
o Propuesta,
o Ajuste de posiciones y cierre.
• Elaboración y presentación de ofertas internacionales.
• Tácticas de negociación
o Profesionales,
o Agresivas y desleales.
o Contramedidas.
• Elementos culturales en la negociación internacional.
• Estilos de negociación por áreas geográficas.
• El protocolo en los negocios internacionales.
• Cómo negociar en los principales mercados mundiales.

A continuación te mostramos los Cursos, Seminarios y Practicums que integran en parte o totalmente la materia Negociación y Protocolo Internacional

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