Experto Comercial en Mercados de Exportación

El diplomado está orientado a:
Técnicos de comercio exterior
Ejecutivos comerciales de exportación
Responsables de desarrollo internacional
Profesionales de compras internacionales
Perfiles en transición hacia funciones comerciales internacionales.

Al finalizar el programa, el participante será capaz de:
Analizar la viabilidad de mercados internacionales
Diseñar estrategias de entrada y desarrollo comercial
Construir precios internacionales competitivos
Seleccionar y gestionar canales de distribución
Controlar riesgos comerciales, logísticos y financieros
Integrar la operativa de comercio exterior en la función comercial

OBJETIVOS
Formar profesionales capaces de desarrollar, gestionar y consolidar mercados internacionales desde empresas exportadoras ubicadas en Hispanoamérica, operando con criterio comercial y dominio técnico del comercio exterior.
El programa está diseñado para responder a una realidad concreta:
Competir en mercados exigentes (UE, EE.UU., Asia)
Gestionar operaciones complejas a larga distancia
Integrar decisiones comerciales con implicaciones logísticas, aduaneras y financieras.

1. Entorno global y posicionamiento de empresas exportadoras
Globalización y cadenas globales de valor.
Marco regulatorio internacional y rol de la Organización Mundial del Comercio.
Inserción de empresas latinoamericanas en mercados globales.
Ventajas competitivas y limitaciones estructurales desde origen LATAM.

2. Estrategia de internacionalización
Exportación como estrategia de crecimiento.
Alternativas: exportación directa, indirecta y modelos híbridos.
Diagnóstico de capacidad exportadora.
Decisión estratégica de entrada en mercados internacionales.

3. Selección y priorización de mercados
Metodología de análisis de mercados internacionales.
Evaluación de acceso a UE, EE.UU. y Asia.
Barreras técnicas, regulatorias y comerciales.
Análisis de riesgo país y entorno competitivo.
Estrategias de concentración vs diversificación.

4. Desarrollo comercial internacional
Estructura de la función comercial en exportación.
Gestión de cartera internacional.
Prospección y generación de oportunidades.
Adaptación comercial a mercados culturales distintos.
Construcción de relaciones comerciales internacionales.

5. Canales de entrada y distribución internacional
Agentes comerciales internacionales.
Distribuidores e importadores.
Selección, negociación y control del canal.
Estrategias de posicionamiento en mercado destino.

6. Pricing internacional y condiciones de entrega
Construcción del precio de exportación.
Impacto del coste logístico internacional.
Uso estratégico de Incoterms® definidos por la Cámara de Comercio Internacional.
Coherencia entre precio, riesgo y condición de entrega.
Elaboración de ofertas internacionales.

7. Adaptación del producto a mercados internacionales
Requisitos técnicos y regulatorios (UE, EE.UU., Asia).
Certificaciones y homologaciones.
Packaging internacional.
Estrategias de estandarización vs adaptación.

8. Riesgos en operaciones internacionales
Riesgo comercial y contractual.
Riesgo de impago.
Riesgo logístico en operaciones de larga distancia.
Riesgo de tipo de cambio y financiero.
Riesgo país y cumplimiento normativo internacional.

9. Medios de cobro y seguridad financiera
Formas de cobro internacionales.
Operativa documentaria.
Crédito documentario: estructura y funcionamiento.
Gestión del riesgo de cobro en mercados globales.
Relación con banca internacional.

10. Integración operativa del comercio exterior
Coordinación entre función comercial y operativa.

Inscripción
Cumplimentar la solicitud de admisión y enviar a admisiones@esni.es
Bonificable por FUNDAE (no se incluye los trámites de la Bonificación).
Descuento del 10% para grupos de empresas (grupos de 3 o más personas), promoción no acumulable. Descuento del 5% para antiguos alumnos ESNI.

Información info@esni.es Tel. 800 808 867 ir arriba