Perfiles Profesionales

Comercial de Exportación
La figura del Comercial de Exportación se confunde en ocasiones con la del Export Area Manager, siendo este segundo perfil similar al de Export Manager realizando sus funciones de dirección en un área geográfica determinada. El perfil de Export Area Manager aparece en aquellas empresas que necesitan un mayor control de los mercados, dada su dimensión exportadora.
El Comercial de Exportación desarrolla su labor principal en la gestión de la cartera de clientes e identificación de nuevos clientes en un mercado o área geográfica que engloba varios mercados. Se produce con mayor frecuencia en mercados de productos industriales donde el potencial cliente está muy identificado y su número permite a la empresa llegar directamente a el sin la necesidad de distribuidores.
Cuando el producto es de consumo o bien siendo industrial, el número de clientes finales no permite a la empresa su venta directa, dado su volumen, es recomendable la figura del distribuidor. En esta situación es el Export Manager o Export Area Manager quienes realizarán las labores comerciales además de las propias de dirección.

El Comercial de Exportación pertenece al Departamento Comercial.
A continuación te presentamos la formación dirigida al perfil de Comercial de Exportación

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Dirección Estratégica Internacional

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Máster Profesional en Operaciones de Export-Import y Operaciones Triangulares

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La importancia del Origen de las Mercancías para las Empresas Exportadoras (cuestión de sobrevivencia)

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Técnico en Investigación de Mercados Exteriores

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Cómo identificar y controlar los riesgos a la exportación

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Técnico Especialista en Exportación

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Créditos documentarios; casos prácticos

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Máster Profesional en Operaciones de Export-Import y Triangulares

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Reducción de costes y riesgos de la cadena logística internacional

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El Comercio Exterior a través de 60 documentos

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Perfeccionamiento de los Incoterms 2020 a través de casos prácticos reales

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Especialización Promoción y Prospección de Mercados de Exportación

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Garantías internacionales, cuándo y cómo utilizarlas

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Técnico Comercial de Exportación

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Experto Gestión Aduanera Operaciones de Exportación e Importación

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Negociación, aplicación y resolución de contratos internacionales en el comercio exterior

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Gestión fiscal y aduanera para empresas exportadoras

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Técnico Superior en Comercio Exterior

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Cómo negociar en los mercados internacionales; negociación y protocolo internacional

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Negociación, Aplicación y Resolución de Contratos Internacionales; compraventa, agente comercial y distribuidor

» Máster Comercio Exterior y Marketing Internacional (Título Propio Universidad)

Máster Profesional en Operaciones de Export-Import y Triangulares

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Importancia del Origen de las Mercancías. Cómo declararlo correctamente.

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Identificación y cálculo de costes logísticos a la exportación (basado en la estructura de los Incoterms 2020)

» Especialización Comercio Exterior y Marketing Internacional (Título Propio)

Especialización Operaciones Triangulares (Asimiladas, Intracomunitarias, Extracomunitarias, Complejas, Canarias...)

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Gestión y operativa documental del transporte internacional de mercancías

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Cómo negociar en los mercados internacionales; negociación y protocolo internacional

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Créditos documentarios; cómo detectar y corregir los errores en la presentación de documentos al banco

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Técnico Comercial de Exportación

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Identificación y cálculo de costes logísticos a la exportación (basado en la estructura de los Incoterms 2020)

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Experto Advance Operaciones Triangulares

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El proceso del despacho aduanero de importación y exportación según el Código Aduanero de la Unión

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Máster Profesional en Operaciones de Export-Import y Triangulares

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Consultor en Operaciones Triangulares

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Experto Reglas Incoterms 2020

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Consultoría en Operaciones Triangulares

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Fiscalidad de las Operaciones Triangulares y En Cadena

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