Agentes Comerciales Internacionales (Brokers)

En todo caso, es recomendable que los participantes tengan una experiencia mínima de un año en comercio exterior o hayan superado satisfactoriamente el Curso de Gestión Administrativa de Importación (GAIM) o similar. O el Curso de Gestión Administrativa de Exportación (GAEX) o el Curso Gestión Comercial de Exportación (GCEX) o similares.

1. Formar expertos en Comercio Exterior.
2. Profundizar en los aspectos claves del proceso de apertura al exterior de la empresa.
3. Consolidar los conocimientos de los participantes ordenándolas de acuerdo a una visión lógica del proceso.
4. Elaborará presupuestos y plazos de entrega.
5. Negociará con clientes extranjeros.
6. Obtención de información de los mercados exteriores donde opera.
7. Seguimiento de la evolución de las ventas en los mercados exteriores de su competencia.
8. Prospección de mercados actuales y potenciales.

1. Formar expertos en Comercio Exterior.
2. Profundizar en los aspectos claves del proceso de apertura al exterior de la empresa.
3. Consolidar los conocimientos de los participantes ordenándolas de acuerdo a una visión lógica del proceso.
4. Dar a conocer el escenario global de los negocios internacionales. para ello se analiza la globalización, la OMC (Organización Mundial del Comercio), las principales instituciones internacionales (Naciones Unidas, Fondo Monetario Internacional, Banco Mundial, etc.), así como los principales acuerdos de integración (Unión Europea, Mercosur, Nafta, ....)
5. Conocer la operativa de las exportaciones que, influyen de sobremanera en la gestión comercial: aspectos legales, aspectos fiscales, transporte, aspectos económicos y financieros, aspectos contractuales.
6. Dar a conocer la importancia de los protocolos en función del país o área geográfica.
7. Llevar a cabo prospecciones de mercados exteriores.
8. Configuración de la red comercial exterior: venta directa a clientes finales, distribuidores internacionales, agentes comerciales.

1. Entorno Internacional
1. Tendencias y perspectivas de la economía mundial.
2. Bloques económicos: evolución y características.
3. El sector exterior español y las empresas exportadoras.
4. Instituciones y programas de apoyo a la internacionalización de la empresa.
5. La Unión Europea: El Mercado Único Europeo.
2. Entidades y medidas de apoyo a la internacionalización de la empresa
1. Introducción. Instrumentos de promoción comercial: ICEX. Plan cameral.
2. La promoción comercial en las comunidades autónomas.
3. Otras entidades que promocionan la exportación.
3. La exportación como proceso de internacionalización
1. La exportación: El departamento de exportación.
2. Perfiles profesionales.
3. Documentos de exportación, gestión y circuitos.
4. La base de las técnicas del comercio exterior: los INCOTERMS
1. Introducción.
2. Qué aspectos regulan los INCOTERMS.
3. Clasificación de los INCOTERMS en grupos.
4. Variables de elección de los INCOTERMS.
5. Presentación de los 11 términos INCOTERMS
6. Análisis de cada término: Momento de entrega. Costes. Documentación.
7. Confección de una oferta internacional.
5. Gestión del Transporte Internacional de Mercancías
1. Introducción al transporte internacional.
2. La gestión de la cadena logística del transporte internacional.
3. Figuras del transporte internacional.
4. Concepto de factor de estiba/equivalencia.
5. Aspectos previos al cálculo del precio del transporte internacional.
6. Transporte Internacional por vía marítima. Tipos de buques. Regímenes de carga. Tramp y línea regular.
6.1. Costes en el transporte marítimo.
6.2. Cálculo del flete marítimo.
6.3. El Conocimiento de embarque marítimo B/L.
7. El transporte internacional por vía aérea. ATEIA. Tipos de aviones. HUB aeroportuarios. La Unidad de carga ULD.
7.1. Costes en el transporte aéreo.
7.2. Tarifas aéreas publicas en la TACT (The Air Cargo Tariff)
7.3. El conocimiento de embarque aéreo AWB.
8. Transporte internacional terrestre. La Ley del Ordenamiento del Transporte Terrestre. La Ley de contratación del transporte terrestre.
8.1. Transporte internacional por carretera. Costes. Convenio CMR. Carta de porte CMR. Convenio TIR.
8.2. Transporte internacional por ferrocarril. Costes. Convenio CIM. Carta de porte CIM. Convenio TIF.
9. Transporte Intermodal. Definición. Objetivos. Rotura de carga.
9.1. Transporte combinado.
9.2. Transporte multimodal. Documento de transporte multimodal, el FBL.
6. Comercialización
1. Marketing Internacional: conceptos básicos.
2. Análisis de los entornos internacional y propio.
3. La expansión internacional de la empresa.
4. Investigación y selección de mercados exteriores,
5. Formas de entrada en los mercados exteriores.
6. Elaboración de la oferta y comunicación comercial.
7. La venta a mercados exteriores
1. Aspectos legales.
2. Aspectos logísticos: plazo de entrega.
3. Aspectos económicos y financieros.
4. Perfil del vendedor: cualidades personales. Cualidades profesionales.
8. Gestión Aduanera y Tributaria del Comercio Exterior
1. La Aduana: Finalidades.
2. El Representante Aduanero.
3. Concepto de Unión Aduanera.
4. El DUA.
5. El Código Aduanero Comunitario.
6. El Valor en Aduana.
7. El TARIC: Código NC.
8. El Origen de las mercancías: Documentos de origen.
9. Destinos Aduaneros.
9. Formas de pago internacional
1. Introducción: Variables para la elección de la forma de pago.
2. Formas de pago simple.
3. Formas de pago documentarias.
4. El Crédito Documentario: Gestión del Crédito Documentario: ventajas e inconvenientes para el exportador.
10. Contratación Internacional
1. Introducción.
2. Requisitos básicos del contrato.
3. Prescripción y caducidad de las obligaciones mercantiles.
4. Factores de riesgo en la contratación internacional.
5. Aspectos clave en los contratos internacionales.
6. El Contrato de compraventa internacional y el Convenio de Viena. Aspectos clave en la negociación del contrato de compraventa. Redacción del contrato. Sistemas Jurídicos.
7. El Contrato de distribución internacional.
8. El Contrato de agencia internacional.
9. Otros tipos de contratos.
11. Técnicas de venta y comunicación comercial
1. Elementos de la comunicación comercial.
2. Habilidades sociales y protocolo comercial.
3. Técnicas de venta.
4. Etapas de la venta o comercialización.
5. Técnicas y procesos de comercialización.
6. El método SPIN.
7. Decálogo RMG para el equipo de ventas.
12. Negociación y protocolo internacional.
1. La negociación en una economía global.
2. El proceso de negociación internacional.
3. Tácticas para negociar internacionalmente.
4. Culturas y negociación internacional.
5. El protocolo en los negocios internacionales.
6. Estilos de negociación por área geográfica.
13. Tecnologías de la información
1. Internet y la empresa exportadora.
2. Sistemas de búsqueda de información.
3. Internet como herramienta de promoción comercial.
4. Comercio electrónico.
5. Caso práctico de prospección de mercados exteriores.
14. La feria internacional como herramienta promocional y de prospección
1. Preferia
2. Feria
3. Postferia
15. Proyecto final de curso
El alumno deberá presenta un proyecto final de curso de selección de mercados y forma de entrada de una empresa elegida por el alumno o propuesta por el tutor.

El alumno deberá remitir la solicitud de admisión que encontrará en la parte superior se esta página en el apartado "Tienes alguna pregunta?" .
La Comisión de Admisión toma la decisión final en el plazo aproximado de siete días, desde el momento en que la solicitud está completa.
Cuando la Comisión de Admisión admite a un candidato, éste recibe una credencial de admisión acompañada de las instrucciones con los trámites a realizar para formalizar la matrícula.
Dicha reserva deberá realizarse durante los 15 días siguientes a la recepción de la credencial de admisión o en la fecha indicada en la misma. En caso de no efectuar dicha reserva en el plazo previsto, ESNI Business School se reserva el derecho de adjudicar dicha plaza a otros candidatos sucesivos. El abono de la reserva fuera de plazo sólo se admite en el caso de que los estudios solicitados dispongan de plazas vacantes.

Hoja de solicitud de admisión
Carta de presentación de motivos por los cuales se quiere realizar el programa.
Currículum Vitae
Fotocopia títulos y diplomas
2 fotografías tamaño carnet
Fotocopia DNI o pasaporte

Precios, ayudas y bonificaciones
Descuento del 10% para grupos de empresas (grupos igual o superior a 3 personas).
Descuento del 15% para grupos de empresas (grupos igual o superior a 5 personas).
Curso bonificable por FUNDAE. Trámites a cargo de de la empresa.
Los descuentos anteriores no son acumulables.
ESNI se reserva el derecho de modificar las fechas o anular el curso en el caso de no alcanzar el número mínimo de alumnos. ir arriba