Cómo seleccionar y negociar con un agente comercial internacional

El enfoque global del programa hace de este seminario una herramienta ideal para Gerentes y Directores de PYMES, Export Manager, Comercial de Exportación, Export Assistant y todas aquellas personas pertenecientes al departamento de exportación.
Personal de empresas consultoras en comercio exterior que tengan como función la prospección de mercados exteriores.

Que los participantes al seminario conozcan las ventajas e inconvenientes entre los diferentes socios comerciales en el exterior: agente comercial, representante, distribuidor y como se realiza la prospección de un mercado exterior con el objetivo de buscar y seleccionar a un agente o un distribuidor.

Formar a Técnicos en Comercio Exterior

Ventajas e inconvenientes entre de un agente comercial.
Cómo llevar a cabo una investigación comercial en el exterior.
- Selección de las fuentes de información.
- El proceso de investigación.
- La preselección
- La preparación de la agenda y el viaje al mercado de destino.
- La negociación
Cómo gestionar al socio comercial.

I. El Agente Comercial Internacional
1. Definición de agente comercial internacional.
2. Agente comercial internacional versus representante comercial internacional
3. Función del agente comercial internacional.
4. Tipos de agentes comerciales. Multicartera.
5. Cuando exportar a través de un agente comercial.
6. Referencia al contrato de Agencia Internacional en la Unión Europea.

II. Selección del Agente Comercial Internacional
1. Definición del agente comercial idóneo para nuestra empresa y el mercado de exportación.
2. Selección de las fuentes de información.
3. Criterios de segmentación.
4. Investigación comercial.
5. Preselección del agente comercial.
6. Elementos de negociación con el agente comercial.
7. Selección del agente comercial.

Inscripción
Bonificable por FUNDAE El precio no incluye los trámites de la bonificación
Descuento del 10% para grupos de empresas (grupos de 3 o más personas), promoción no acumulable. Descuento 10 Euros para antiguos alumnos ESNI. Descuento de 5 euros para seguidores de Educatio Humanum en Linkedin

Información info@esni.es Tel. 800 808 867 Teléfono gratuito ir arriba