Materias de Comercio Exterior

Esta materia tiene como objetivos identificar las diferencias que existen entre una negociación nacional y otra en la cual las partes son de distintos países, conocer el proceso de negociación de una operación internacional así como las tácticas más utilizadas, analizar los elementos más relevantes en una oferta comercial internacional, saber cómo afectan los aspectos culturales al estilo de negociación en los principales países, conocer las normas de protocolo en el mundo de los negocios internacionales.
• Negociar en una economía global.
• Tipos de negociaciones.
• El equipo negociador.
• Características del negociador eficaz.
• El proceso de negociación
o Toma de contacto,
o Planificación,
o Propuesta,
o Ajuste de posiciones y cierre.
• Elaboración y presentación de ofertas internacionales.
• Tácticas de negociación
o Profesionales,
o Agresivas y desleales.
o Contramedidas.
• Elementos culturales en la negociación internacional.
• Estilos de negociación por áreas geográficas.
• El protocolo en los negocios internacionales.
• Cómo negociar en los principales mercados mundiales.

A continuación te mostramos los Cursos, Seminarios y Practicums que integran en parte o totalmente la materia Negociación y Protocolo Internacional

» Dirección Comercio Exterior y Marketing Internacional (Título Propio)

Dirección Estratégica Internacional

» Técnicos Comercio Exterior y Marketing Internacional (Título Propio)

Técnico Comercial de Exportación

» Dirección Comercio Exterior y Marketing Internacional (Título Propio)

Dirección Estratégica Internacional

» Técnicos Comercio Exterior y Marketing Internacional (Título Propio)

Técnico Comercial de Exportación

» Cursos Comercio Exterior y Marketing Internacional (seminarios avanzados)

Cómo negociar en los mercados internacionales; negociación y protocolo internacional

» Máster Comercio Exterior y Marketing Internacional (Título Propio Universidad)

Máster Profesional en Operaciones de Export-Import y Triangulares

» Máster Comercio Exterior y Marketing Internacional (Título Propio Universidad)

Master Dirección en Comercio Exterior y Marketing Internacional (MIB Executive)

» Técnicos Comercio Exterior y Marketing Internacional (Título Propio)

Técnico Superior en Comercio Exterior

» Cursos Comercio Exterior y Marketing Internacional (seminarios avanzados)

Cómo organizar la fuerza de ventas en los mercados de exportación; selección y negociación de agentes (brokers) y distribuidores

» Cursos Comercio Exterior y Marketing Internacional (seminarios avanzados)

Cómo planificar las ventas para los mercados de exportación

» Máster Comercio Exterior y Marketing Internacional (Título Propio Universidad)

Máster Profesional en Operaciones de Export-Import y Triangulares

» Máster Comercio Exterior y Marketing Internacional (Título Propio Universidad)

Máster Profesional en Operaciones de Export-Import y Operaciones Triangulares

» Máster Comercio Exterior y Marketing Internacional (Título Propio Universidad)

Master Dirección en Comercio Exterior y Marketing Internacional (MIB Executive)

» Máster Comercio Exterior y Marketing Internacional (Título Propio Universidad)

Master Dirección en Comercio Exterior y Marketing Internacional (MIB Executive)

» Cursos Comercio Exterior y Marketing Internacional (seminarios avanzados)

Cómo negociar en los mercados internacionales; negociación y protocolo internacional

» Cursos Comercio Exterior y Marketing Internacional (seminarios avanzados)

Cómo planificar las ventas para los mercados de exportación

» Cursos Comercio Exterior y Marketing Internacional (seminarios avanzados)

Cómo organizar la fuerza de ventas en los mercados de exportación; selección y negociación de agentes (brokers) y distribuidores

» Técnicos Comercio Exterior y Marketing Internacional (Título Propio)

Técnico Comercial de Exportación

» Máster Comercio Exterior y Marketing Internacional (Título Propio Universidad)

Máster Profesional en Operaciones de Export-Import y Triangulares

» Cursos Comercio Exterior y Marketing Internacional (seminarios avanzados)

Cómo organizar la fuerza de ventas en los mercados de exportación; selección y negociación de agentes (brokers) y distribuidores

» Cursos Comercio Exterior y Marketing Internacional (seminarios avanzados)

Compras internacionales; negociación de precios y condiciones de entrega con proveedores internacionales

» Cursos Comercio Exterior y Marketing Internacional (seminarios avanzados)

Cómo negociar en los mercados internacionales; negociación y protocolo internacional

» Cursos Comercio Exterior y Marketing Internacional (seminarios avanzados)

Cómo planificar las ventas para los mercados de exportación

» Cursos Comercio Exterior y Marketing Internacional (seminarios avanzados)

Cómo negociar en los mercados internacionales; negociación y protocolo internacional

» Cursos Comercio Exterior y Marketing Internacional (seminarios avanzados)

Incoterms 2020 para empresas importadoras; cómo reducir los riesgos de las compras internacionales